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請聽題：如果隨機找100個新的淘寶店鋪，一上來就開始刷單，一個月后有多少店鋪有概率打出爆款賺到錢？

(資料圖片僅供參考)

上面這個問題本質(zhì)上是一道小學(xué)數(shù)學(xué)題。一說到數(shù)學(xué)，很多做電商的同學(xué)可能會頭疼，感覺聽不懂。今天我們就用最簡單的小學(xué)數(shù)學(xué)的邏輯來把電商行業(yè)的刷單問題進行一次推演，看看為啥90%的新手店鋪為啥做不起來，也賺不到錢？

用數(shù)學(xué)的語言來表述，一個完整的刷單實操過程是這樣的：首先設(shè)定一個條件，從可能的概率出發(fā)，對這個結(jié)果進行一個表述。具體來講就是：如果一個新的淘寶店鋪，我一上來就刷單有多大概率能做起來？刷單的結(jié)果是可以預(yù)見的，只有兩種情況：1、店鋪做起來了 2、店鋪沒做起來。無論你怎么操作，只會是這兩種結(jié)果，不會存在一種中間態(tài)，就是既做起來了又沒有起來。大部分中小賣家判定刷單成功與否的標準主要是看店鋪的訪客是否持續(xù)上升，流量起來之后再去看銷售額情況如何，這就是刷單概率分析的一個完整的結(jié)果。

明白了這個道理，大家接下來最關(guān)心的就是一個點：如何有效去提高我的成功概率呢？

在前面的案例分析中，我們給大家分享了一個真實的故事。一個人如何通過系統(tǒng)分析不同航班的延誤率，在5年時間靠著保險賠償費凈賺300萬的案例。在整個過程中，他把“瞄準”的目標航線的天氣情況進行精準的分析，把過去10年，甚至50年的天氣走勢梳理出來，再根據(jù)現(xiàn)有情況對這條航線未來幾天的天氣情況做出一個預(yù)判，從而去找到那些延誤概率相對較高的航班，最后索賠成功。

從這個案例中你可以知道，雖然飛機的延誤概率極低，而保費的設(shè)計也是經(jīng)過了大數(shù)據(jù)測算的，正常情況下是一般只有10%左右。如果按照這個概率來算的話，你在隨機飛行的過程中去購買延誤險并收到理賠的金額是無法超過你支付的本金的。案例中的主人公之所以成功，是通過分析天氣這個歷史數(shù)據(jù)，從千百條航線中找到了延誤概率最高的幾條航線，專注在上面持續(xù)觀察。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這一次飛行的延誤概率遠超行業(yè)平均線的時候，他才會購買這一班飛機的機票。也就是說，最終的高賠付率是基于他在背后做了大量的數(shù)據(jù)分析的工作，他的決策是基于歷史數(shù)據(jù)持續(xù)分析的結(jié)果。

把上面的案例理解了后，我們再回到電商行業(yè)里面來理解刷單的這個問題就更容易理解了。如果隨機選擇100個店鋪一上來就刷的話，基本上跟飛機的正常值差不多，也就是10%。這個數(shù)據(jù)跟我們過去10年總結(jié)的大數(shù)據(jù)差不多，不過這只是第一步。你能看到寶貝有訪客了，店鋪開始有流量。起來后，后續(xù)真正能持續(xù)賺錢的店鋪比例再砍掉一半，也就是不到5%。

那么要怎么做才能提升這個概率呢？根據(jù)飛機延誤險獲賠300萬的案例來看，你需要比其它的競爭對手多做一些事情。不要因為朋友在賣這款產(chǎn)品，本地有這個特產(chǎn)，然后你就掛上去隨便放一張圖就開賣。你需要比他們多做一件事兒，那就是前期的數(shù)據(jù)分析。這里的詳細步驟就是我們之前在課程里面講過的141爆款模型的相關(guān)分析，本文就不展開了。

想要把你的店鋪賺錢的概率從5%提升到50%以上，本質(zhì)上就是要做好前面的市場和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析工作。只有比你的競爭對手更了解你的客戶，拿出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，才能10倍提升你創(chuàng)業(yè)賺錢的概率。

整個分析過程就是從數(shù)據(jù)的邏輯來看懂淘寶電商賺錢的本質(zhì)。

文末彩蛋

同學(xué)你好，感謝你的閱讀和關(guān)注。

我是墨涵老師，一名擁有12年電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，專注研究電商咨詢顧問、高校電子商務(wù)專業(yè)客座教授。

作為電商行業(yè)首個以讀書會為載體的終身學(xué)習(xí)型組織，是業(yè)內(nèi)少數(shù)不以技術(shù)為賣點，堅持從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)為你講透電商本質(zhì)，解析電商趨勢的專業(yè)知識媒體。希望我們的內(nèi)容能夠幫助到那些追求卓越，堅持學(xué)習(xí)，希望不斷突破自己達到人生新高度的電商從業(yè)者。

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