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開課倒計(jì)時，還有9天

(資料圖片)

新品計(jì)劃的準(zhǔn)確度低，關(guān)鍵是伴隨著更多的需求歷史，要及時滾動更新，同時平衡 庫存風(fēng)險(xiǎn)、 斷貨風(fēng)險(xiǎn)和 運(yùn)營成本。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)定型后，庫存風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩個方面。其一，需求預(yù)測的準(zhǔn)確度。預(yù)測做得越早，信息越不完善，預(yù)測的準(zhǔn)確度越低，相應(yīng)的庫存風(fēng)險(xiǎn)也越高。其二，生產(chǎn)工藝的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。雖說產(chǎn)品設(shè)計(jì)定型了，生產(chǎn)工藝也經(jīng)過了初步驗(yàn)證，但從小批量的驗(yàn)證，轉(zhuǎn)入大批量的生產(chǎn)，變動還是相當(dāng)大，帶來相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。比如小批量驗(yàn)證期間，主要工藝是手工；大批量生產(chǎn)時，開發(fā)了模具，而模具本身還沒有得到充分驗(yàn)證——生產(chǎn)得越多，庫存風(fēng)險(xiǎn)就越高。

為了避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)，有些公司就推遲補(bǔ)單，比如研發(fā)人員規(guī)定，在第一批產(chǎn)品出來之前，不能開始生產(chǎn)第二批。這在一定程度上控制了庫存風(fēng)險(xiǎn)，但可能增加了斷貨風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營成本。

在新品導(dǎo)入階段，短缺風(fēng)險(xiǎn)也主要體現(xiàn)在兩方面。其一，補(bǔ)貨不及時，上新促銷期間顧客的訂單接到了，但到時候沒法供貨，也因?yàn)檫@樣，不得不延長促銷期，造成營收損失。其二，補(bǔ)貨不及時，不均勻，雖然整體需求跟供應(yīng)匹配，庫存沒有均勻分布在供應(yīng)鏈的各個節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)入正常銷售后不久，就出現(xiàn)階段性短缺，影響業(yè)務(wù)。

運(yùn)營成本要么來自訂單太多，要么來自訂單太少。訂單太多，意味著小而頻繁地下單，會降低規(guī)模效應(yīng)，增加供應(yīng)鏈的單位運(yùn)營成本。訂單太少，意味著一旦下單，批量就相當(dāng)大，規(guī)模效益是有了，卻容易造成閑的時候閑死，忙的時候忙死——趕工加急，也增加了運(yùn)營成本。

新品的滾動計(jì)劃呢，就是基于預(yù)測的準(zhǔn)確度和供應(yīng)鏈的執(zhí)行能力，來平衡上述三者。

簡單地說，新品導(dǎo)入后，越早預(yù)測和錄入后續(xù)需求，短缺風(fēng)險(xiǎn)越小，但越早預(yù)測，準(zhǔn)確度越低，庫存風(fēng)險(xiǎn)越高；越晚錄入后續(xù)需求，預(yù)測準(zhǔn)確度越高，庫存的風(fēng)險(xiǎn)越小，但是短缺的風(fēng)險(xiǎn)越大。我們要在預(yù)測的時效性和準(zhǔn)確度上平衡。具體地說，就是在新品上市開始驗(yàn)證后，多長時間開始錄入后續(xù)需求？

再比如說預(yù)測的調(diào)整頻率和調(diào)整幅度，預(yù)測調(diào)整頻率越高，預(yù)測調(diào)整幅度越小，供應(yīng)鏈看到的訂單會越頻繁，但訂單量會越小，規(guī)模效益也越小；預(yù)測調(diào)整越不頻繁，一旦調(diào)整，調(diào)整的幅度就越大，供應(yīng)鏈的規(guī)模效益會更大，但又面臨產(chǎn)能安排不均勻的問題。每天更新預(yù)測，那意味著每天都可能給供應(yīng)鏈下單，顯然是太頻繁了；那每月更新預(yù)測，一個月下一次單，一次下一個月的量，看上去卻有點(diǎn)太不頻繁。這里的折中點(diǎn)，也是新品計(jì)劃滾動頻率要考慮的。

摘自《需求預(yù)測和庫存計(jì)劃：一個實(shí)踐者的角度》，劉寶紅著。以下是培訓(xùn)信息，不感興趣者可略過。 ----------------- 圍繞我的系列暢銷書，我設(shè)計(jì)了5門精品課程，2023年7月（第399-408期）在 上海、深圳現(xiàn)場授課，正在報(bào)名。 1 需求預(yù)測：供應(yīng)鏈的第一道防線上海（7/8，周六)；深圳（7/12，周三）需求預(yù)測的目標(biāo)是“盡量做準(zhǔn)、盡快糾偏”。這需要解決三個問題：其一，需求預(yù)測怎么做，才能做出一個“準(zhǔn)確度最高的錯誤的預(yù)測”，爭取首發(fā)命準(zhǔn)？其二，需求預(yù)測由誰做，才能有效對接銷售和運(yùn)營，“從數(shù)據(jù)開始，由判斷結(jié)束”，提高預(yù)測準(zhǔn)確度？其三，預(yù)測錯了，如何建立滾動計(jì)劃機(jī)制，盡早發(fā)現(xiàn)，盡快糾偏和補(bǔ)救？ 2 庫存計(jì)劃：供應(yīng)鏈的第二道防線上海（7/9，周日)；深圳（7/13，周四）需求預(yù)測錯了，需要設(shè)立安全庫存來應(yīng)對。這個培訓(xùn)的重點(diǎn)是科學(xué)、合理地設(shè)置庫存水位，把合適的庫存放在合適的地方，提高客戶服務(wù)水平，同時控制庫存和運(yùn)營成本。我們也會詳細(xì)探討庫存控制。其一，庫存是天使也是魔鬼，多少算合適？其二，庫存計(jì)劃是個技術(shù)活，究竟怎么做？其三，如何消除信息不對稱，拿信息換庫存？

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供應(yīng)鏈的全局觀：

高成本、高庫存、重資產(chǎn)的解決方案

上海（7/7，周五)；深圳（7/14，周五）4 戰(zhàn)略尋源+供應(yīng)商管理：一個實(shí)踐者的角度上海（7/5，周三)；深圳（7/15，周六）5 從小采購到大采購：采購的職能建設(shè)上海（7/6，周四)；深圳（7/16，周日）培訓(xùn)詳情及更多優(yōu)惠方案，請垂詢助 手 吳珍楨：180 6504 7859（微信同）。

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