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貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貴州百靈”或“公司”）6月30日發(fā)布公告稱，公司于6月29日接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對(duì)象調(diào)研。在調(diào)研中，貴州百靈透露，公司將持續(xù)推進(jìn)銷售模式改革，打通全渠道的銷售平臺(tái)，集中優(yōu)勢(shì)打造大品種，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模提高營(yíng)收利潤(rùn)。公司將以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引，聚焦主業(yè)，深化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，拓展實(shí)現(xiàn)更高層次更高質(zhì)量的發(fā)展，在穩(wěn)步發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(資料圖片僅供參考)

▲貴州百靈公告截圖

貴州百靈向投資者介紹了公司今年二季度的經(jīng)營(yíng)情況。2022年，公司通過擴(kuò)大主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)模等一系列舉措實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的正向增長(zhǎng)，并于2023年一季度延續(xù)良好發(fā)展勢(shì)頭。同時(shí)公司明確了今后發(fā)展的定位，即“四個(gè)平臺(tái)”的建設(shè)，一是規(guī)?；闹圃炱脚_(tái)、二是大品種的研發(fā)平臺(tái)、三是全渠道的銷售平臺(tái)、四是產(chǎn)業(yè)鏈的整合平臺(tái)，將公司的產(chǎn)能、研發(fā)、營(yíng)銷和行業(yè)整合能力優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)揮。隨著公司一系列重點(diǎn)工作的推進(jìn)和落地，產(chǎn)能瓶頸問題得到解決，銷售模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整，二季度，公司緊抓覆蓋、上量?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，從存量、增量?jī)蓚€(gè)方向持續(xù)加強(qiáng)銷售市場(chǎng)拓展工作，深挖市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，鎖定發(fā)展目標(biāo)，聚焦規(guī)模核心市場(chǎng)、打造優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)品種、扎實(shí)做好銷售管控工作，全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

公司的布局方面，貴州百靈稱，去年公司提出了“四個(gè)平臺(tái)”建設(shè)：規(guī)模化的制造平臺(tái)、全渠道的銷售平臺(tái)、大品種的研發(fā)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈的整合平臺(tái)。

規(guī)?；闹圃炱脚_(tái)主要是依托于公司擴(kuò)能技改項(xiàng)目，后續(xù)相關(guān)整體完工后公司的中藥材處理能力將會(huì)從每年2.5萬噸提升到6萬噸，這將為公司產(chǎn)品未來銷售上量提供強(qiáng)有力的支持。

產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)是指通過諸如上市持有人許可委托業(yè)務(wù)、貼牌業(yè)務(wù)等方式，在市場(chǎng)里尋找優(yōu)勢(shì)品種，利用產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，把整個(gè)產(chǎn)品線規(guī)模做大做強(qiáng)。

全渠道的銷售平臺(tái)包括線上線下，如商業(yè)批發(fā)、NKA連鎖、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、等級(jí)醫(yī)院、電商等。要做到全渠道的覆蓋和推廣，同時(shí)做好品種、品規(guī)、價(jià)格的梳理和管理，用專業(yè)化的隊(duì)伍為全渠道的銷售平臺(tái)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這也是公司希望進(jìn)一步提升的重點(diǎn)方向。

大品種的研發(fā)平臺(tái)主要針對(duì)已經(jīng)布局的產(chǎn)品，比如苗藥糖寧通絡(luò)項(xiàng)目的開發(fā)，經(jīng)典名方開發(fā)的黃連解毒丸，國(guó)醫(yī)大師傳承的驗(yàn)方益腎化濁顆粒，院內(nèi)制劑轉(zhuǎn)化的冰蓮草含片，以及新簽約的呼吸道和肺部病毒性感染的中藥抗病毒制劑等，通過產(chǎn)業(yè)化的路徑去形成新的規(guī)模，在產(chǎn)能擴(kuò)建和全渠道銷售平臺(tái)的加持下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和規(guī)模提升，進(jìn)一步提升行業(yè)地位、提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

關(guān)于公司的銷售模式，貴州百靈稱，公司業(yè)務(wù)主要分為臨床藥品銷售業(yè)務(wù)和OTC藥品銷售業(yè)務(wù)。臨床業(yè)務(wù)主要通過招商代理開展，即公司——省級(jí)/區(qū)域代理商——醫(yī)院的銷售模式；OTC業(yè)務(wù)主要通過公司自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開展，即銷售部(各省級(jí)區(qū)域辦事處)——商業(yè)公司——藥房、診所終端等銷售模式。

公司將持續(xù)推進(jìn)銷售模式改革，打通全渠道的銷售平臺(tái)，集中優(yōu)勢(shì)打造大品種，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模提高營(yíng)收利潤(rùn)。公司將以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引，聚焦主業(yè)，深化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，拓展實(shí)現(xiàn)更高層次更高質(zhì)量的發(fā)展，在穩(wěn)步發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)進(jìn)一步深化營(yíng)銷體制的改革，逐步從大包模式改為自營(yíng)模式，今年公司還會(huì)持續(xù)推動(dòng)各地市場(chǎng)的營(yíng)銷體制改革，充分調(diào)動(dòng)基層銷售人員積極性。持續(xù)挖掘現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品潛力，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，全方位加強(qiáng)公司核心能力建設(shè)，創(chuàng)新賦能，提高供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，提高對(duì)需求變化和市場(chǎng)變化的適應(yīng)性、靈活性，在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)探索利用智能化、自動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)的升級(jí)換代，著力于提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，關(guān)注盈利能力，關(guān)注資產(chǎn)回報(bào)率，通過對(duì)管理模式、銷售模式、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化和完善，完成既定的全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，力爭(zhēng)再創(chuàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)新高。

隨著藥品上市持有人許可委托業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，未來公司將與北京亞東、云植藥業(yè)等企業(yè)持續(xù)開展深度合作，近一步篩選市場(chǎng)前景較好品種，對(duì)公司產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

貴州百靈還介紹了公司營(yíng)銷改革狀況。公司已從2021年開始公司進(jìn)一步深化營(yíng)銷體制改革，逐步從大包模式改為自營(yíng)模式，已完成了云貴川及河南四個(gè)區(qū)域的改革工作，今年公司還會(huì)持續(xù)推動(dòng)包括湖南、湖北、廣東等大市場(chǎng)的營(yíng)銷體制改革。通過對(duì)管理模式、銷售模式、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化和完善，合理制定考核指標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員積極性，通過適時(shí)推進(jìn)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等方式，使廣大員工獲益與公司發(fā)展相契合，使得個(gè)人的收入從原本的財(cái)產(chǎn)性收入轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳杏谏鲜泄酒脚_(tái)而衍生出的資產(chǎn)性收入。公司同時(shí)成立了市場(chǎng)監(jiān)管部，深度參與費(fèi)用管控、商業(yè)談判等環(huán)節(jié)。

讀創(chuàng)財(cái)經(jīng)綜合

審讀：喻方華

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